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tt现金网网_比苹果还贵,美图手机可真有勇气……!

发布日期:2020-01-11 13:53:41 查看次数: 848 

核心提示: 文/祥燎上月末,美图发布了其年度旗舰机——美图v6。本着“用户导向”的思维,美图手机的发布会舞台上通常养眼得多,也有意思得多。相比之下,美图手机发布会可谓争奇斗艳。美图的做法,是推出各种主题的限量版手机。去年,美图手机只卖了74.83万台,甚至不及大厂的一个零头。其实,主打(只会)美颜的美图手机有这样的成绩单,一点也不意外。

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tt现金网网,文/祥燎

上月末,美图发布了其年度旗舰机——美图v6。

刀哥我对这手机最直观的感受就是:配置跨了一小步,价格跨了一大步。美图v6标准版售价5099元,高配版售价6999元。

这价格蹿得有点快,直接从中端机变高端机了,卖得比iphone 8还贵...

不过美图ceo吴欣鸿似乎很有底气,他表示,“美图手机的用户对价格并不敏感。”

但刀哥觉得,美图手机很快会感受到一句话,那就是“理想很丰满,现实很骨感”。

奇葩的美图手机发布会

美图手机别的不说,对目标用户还是很了解的。用户想看俊男美女,那就给他们看。

所以它的手机发布会,有时更像是时尚走秀。

在美图手机发布会中,“走红毯”是不折不扣的重头戏。在红毯上走的,自然是大长腿们,包括但不限于明星、网红、模特、潮人...

美女要配鲜花,所以手机发布会上布置一堵花墙,也是很合理的。

大长腿们走红毯的过程,他们的盛装,以及高调的签名姿态,都会被投射到现场大屏幕和各路直播平台上。走个红毯,能持续一个多小时。

这种发布会,说是电影节我也信。

另外,在美图手机发布会上,刀哥还看过花式鸡尾酒表演,dj,乐队演出,肌肉裸男,漂亮女粉丝,颇有点“乱花渐欲迷人眼”的意思。

这种发布会,说是夜店我也信。

本着“用户导向”的思维,美图手机的发布会舞台上通常养眼得多,也有意思得多。

其他公司的手机发布会,像老罗那样会说段子的算是很好了,大部分都是几个理工男轮番上阵,和你谈配置、讲参数、吹工艺有多牛、性价比有多高,能把人听睡着了。

美图手机就不一样,深谙用户真正需求,参数越讲越少,自拍越讲越多,把“一厘米宽的内容讲到一公里深”,令听众高潮迭起。

而且,其他公司发布手机,是ceo、cto等中年男人上台去唠嗑半天,毫无亮点。相比之下,美图手机发布会可谓争奇斗艳。

甚至到了介绍手机功能的时候,有时也让美女用户代劳,因此少了许多冷冰冰的专业术语,多了些更具说服力的用户体验:“因为有人工智能,我一边玩,一边拍,不是我自夸哦,我拍的每一张都不想删!”

这次发布美图v6,美图公司的阵势同样很大,场内场外都有各路明星、网红助阵,集齐了代言人angelababy、美女主持侯佩岑、维密陈瑜、romee strijd等等大长腿们。

在今年维密秀前,何穗和其他维密玩直播,用的也是美图v6。

场内场外、从头到尾,无时不美。做到这点,美图手机的发布会就成功了。

但是,要想手机卖得好,好的发布会只是其中一步。

美图卖手机,还有其他招。

死磕少女心,还是不好卖

爱美之心人皆有之,但比起保养、化妆,一键美颜显然更为方便。

要知道,做一个精致的女生可是很麻烦的。

所以美颜,是有市场的。

宽泛地说,任何需要时刻在线保持美丽,以及爱美又嫌麻烦的部分女生和男生,都是美图手机的潜在客户。

为了吸引更多这样的用户,美图手机一直all in相机,尤其是前置摄像头,把前置摄像头当后置摄像头对待。

比如最新这款美图v6,前后都是双像素双摄像头,主摄为双像素2x1200万摄像头(sony imx362),副摄为专业虚化摄像头,是全球首款配备“前后置双像素双摄像头”的智能手机,而且还都支持光圈f1.8、ois光学防抖。

不过玩前后双摄的,美图并不是第一家。

所以,美图手机在拍照方面,又加入了ai,专注美颜,比如可以用ai重建人脸3d模型,智能模拟不同光线照射。基本上,不管是逆光还是夜景,效果都还不错。

结论就是,仅就拍照和美颜而言,美图v6还算对得起它的高端定价。

至于处理器、电池等其他配置,就没什么好说的了,“中等意思”...

为了激发用户的购买欲望,美图手机还爱做“表面功夫”,大概是调查过男生女生买手机的差别。

美图手机的造型采用“双v”设计,辨识度很高,至于好不好看,见仁见智。

这次的美图v6,表面功夫做得更足,背面采用了ecco头层小牛皮,皮质中间是由人手工缝制而成,底部还镀制了两颗18k真金的铆钉。

美图手机要的效果,一是好看,二是和其他手机看起来不一样。

如何不一样?美图的做法,是推出各种主题的限量版手机。

最典型的,比如美图m8s美少女战士限量版。红色礼盒、红色外观、专属主题ui,以及还原美少女战士心月棒的自拍杆,这是要让少女心爆炸的节奏。

除了美少女战士,还有hello kitty、哆啦a梦等主题...

抓准目标用户的少女心,一个劲地死磕,效果怎么样呢?

去年,美图手机只卖了74.83万台,甚至不及大厂的一个零头。

其实,主打(只会)美颜的美图手机有这样的成绩单,一点也不意外。

美颜手机是刚需吗?

美图公司的处境非常尴尬。

吴欣鸿说,“美图一直都会是一家互联网公司,而且未来会是一家人工智能公司。”

的确,美图旗下有美图秀秀、美拍、美颜相机等等软件,手握庞大的用户群体。但是,美图一直没能找到合理的变现方式。

反倒是销量惨淡的美图手机贡献最多,去年占据了公司总收入额的95.15%...

更尴尬的是,一直到现在,美图公司还处于亏损状态。

这次把美图v6定这么高的价,恐怕和ipo时美图提出计划在“2018年盈利“的说法不无关系。

只是如意算盘不是这么好打的。

首先,国内智能手机市场趋于饱和,市场被四大厂牢牢把控,美图手机要杀出条路来,太难。

其次,也是根本原因,美颜可能是刚需,但美颜手机不是。

在智能手机同质化越来越严重的今天,各厂商只能打差异化,有的是相机,有的是续航、屏幕、ui...

美图手机的差异化优势,就是美颜。

这方面的宣传,美图手机也做到位了。美颜和美图手机的联系,就像高性价比和小米手机一样密不可分。

这种情况下,美颜手机是不是刚需,美图手机的销量说明了一切。

因为单靠美颜这一功能,很难成为人们购机的理由。其实不论男女,用户都会看参数、工艺,尤其是品牌因素,非理性购机的用户永远是少数。

换言之,如果其他方面的基础没打好,差异化优势根本称不上优势。

例如今年全面屏大爆发,连千元机都在打全面屏概念,但美图v6仍是老样子,很令人怀疑它的诚意。

另外,现在几乎所有手机公司都在重视相机,“双摄变焦”、“柔光双摄”、“前后2000万”种种广告语,听着耳朵都起茧。

因此美图手机的优势并不明显,尤其在研发能力突出的大厂面前。

最后,对于普通人,美颜是刚需,但非高频,没必要买专门的美颜手机,除了某些领域的人,比如主播、微商。

而且,解决这种刚需的选择有很多,比如美颜app,ps,不仅实惠,效果甚至比美图手机还好。

所以,美图手机的前景,非常不乐观。

话说刀哥的同事中,就有人用美图手机,拍出的照片和真人相比,完全是小仙女和大妈的区别。

这种整容式美颜,谁看谁尴尬。

少些套路,多些真诚...